Fellesnevneren for alle vellykkede salgsorganisasjoner er at det er salgsprosess og strategi som definerer hvordan du ønsker å snakke til kundene.

En av våre partnere, Miller Heiman har i de seneste 25 år videreutviklet denne prosessen. I dag er Miller Heiman`s prosesser benyttet rundt i hele verden mer enn noen annen salgsprosess for å sikre flere ordre.

Hva er det som gjør Miller Heiman`s salgsprosesser så unike?

De er enkle, intuitive, og de fungerer. De tilfører din salgsorganisasjon et felles språk samt en ærlig, og direkte tilnærming til salg. Fra toppledelsen i salg, linjeledelse i salg, selgere i felten, ja hele salgsorganisasjonen blir forent med en prosess som forbereder deg på å vinne. Når alt i din portefølje er dekket, vil du ikke overlate noe til tilfeldighetene. Du lærer å se salget fra kundens side. Ved å forstå deres verden, kan du lage løsninger hvor begge, det vil si kunden og selgeren vinner og hvor relasjoner blir utviklet til fremtidige muligheter.

Miller Heimans salgsprosesser legger vekt på ethvert område i salget, fra å utvikle en grunnleggende kommunikasjonsstrategi for kundesamtalen, til å håndtere salgsmuligheter, forhandlinger, og Key Account Management.
Vi leverer også spesialprogrammer for dere som arbeider med salg via kanaler, slik som forhandlere, kjeder, og partnere. Programmene åpner øynene for hvor viktig det er å differensiere salgspolitikken sin, slik at man får maksimalt ut av salgskanalene.

Vårt globale nettverk av konsulenter forstår hvilke saker og muligheter som ledere, og selgere opplever i dag. Med sin lange erfaring innen salg og salgsledelse kan de være den diskusjonspartneren du trenger for å forløse potensialet i din salgsorganisasjon. De har selv ledet salgsorganisasjoner, drevet salgstrening av sine selgere, og har selv jobbet i felten. De er eksperter på å hjelpe organisasjoner til å implementere Miller Heiman`s salgsprosesser slik at hver medarbeider benytter prosessen for å vinne flere ordre.
Hvis du er selger, kan du lære Miller Heiman`s salgsprosesser på våre åpne salgsseminarer som gjennomføres gjennom hele året - eller du kan Miller Heiman`s salgsprosesser slik at hver medarbeider benytter prosessen for å vinne flere ordre.

Hvis du er selger, kan du lære Miller Heiman`s salgsprosesser på våre åpne salgsseminarer som gjennomføres gjennom hele året . Eller du kan tipse sjefen din om våre skreddersydde løsninger tilpasset bransje og organisasjon.

Oppnå resultater raskt
II alle våre programmer vil du arbeide med å implementere Miller Heiman`s salgsprosesser inn i dine egne kunder som du arbeider med. Enten det handler om å skape ny business, håndtere salgsmuligheter, eller finne andre områder som du kan få mer omsetning fra dine Key Account kunder, vil du utvikle spesifikke aksjoner som er påkrevd for å bevege disse salgsmulighetene gjennom hver fase av salgssyklusen på en raskere måte.

• Du vil sette nyansatte selgere raskere inn i organisasjonens prosesser og tenkemåte
  
  
• Miller Heiman`s salgstrening leverer en universell salgsprosess som er sett på som svært effektiv av alle bransjer hvor det er et komplekst salgsmiljø.
  
  
• Ved å ta i bruk Miller Heiman`s salgsprosesser i din salgssyklus vil du selv oppleve hvor effektiv den er og hvor raskt salgsresultatene vil komme.

Vinn kontinuerlig
Tenk deg å våkne opp en morgen hvor du forstår at du nå vil vinne flere ordre i dag enn du noen gang har gjort før! Hvordan ville du føle deg hvis du forsto at det ikke bare var for i dag at dette ville skje, men for hver eneste dag fremover?  Det er det som handler om å vinne hele tiden.

• Enhver i din salgsorganisasjon benytter en repeterbar salgsprosess for å identifisere, bygge, og avslutte salgsmulighetene.
  
  
• Miller Heiman salgstrening hjelper deg å forkorte salgssyklusen og forbedre avslutningsprosenten.
  
  
• Salgsledelsen og salgsstyrken arbeider sammen for å sikre at hvert eneste avsluttet salg reflekterer det beste sluttresultat for  deg og for kundene.

Bygg et veikart som hjelper deg med vekst i organisasjonen
Ved å lage et felles begrepsapparat og en gjennomgående salgsprosess i din salgsorganisasjon, hjelper vi deg med å bygge et veikart for vekst. Når prosessen for hvordan du snakker med dine kunder blir en livsstil, blir du i stand til å sette de riktige personene på de riktige kundene til rett tid og til de rette personene hos kunden. Produktiviteten blir mer strømlinjeformet. Ressursallokering blir styrket.

• Sikrer deg støtte fra høyeste nivå hos kunden på treningsinitiativ
  
  
• Salgsledelsen får eierskap til salgsprosessen og kundetilfredshet
  
  
• Forsterk Miller Heiman`s erfaringer og historikk ved å løse de virkelige problemene som dagens salgsledelse har

Vil du vite mer? Les mer.