Vi driver alle med forhandlinger og alle tror vi at vi er bedre til å forhandle enn vi egentlig er. En studie viser at ledere som påberoper seg et vinn-vinn resultat bare oppnår det 4 % av gangene.

Det er to hovedgrunner til hvorfor vi generelt tror vi er gode på forhandlinger når studier viser at vi ikke er det. Den første er at vi har mange uriktige antagelser om forhandlinger; som for eksempel at forhandlinger er sunn fornuft og at erfaring er god læring, men begge disse antagelsene er uriktige. Den andre grunnen er at vi ikke har gode systemer for tilbakemelding slik at vi kan få målt prestasjonen og gi støtte til opplæring.

Hvordan lærer vi å bli bedre på forhandlinger slik at vi genererer verdi og når våre mål, samtidig som vi bygger sterke relasjoner?

Eksperter på forhandlinger hos Latentia vil arbeide for å imøtekomme behovene i din organisasjon for å:

• Gi en basis i forhandlingsferdigheter for nye ledere og medarbeidere
  
• Øke nivået på de generelle ferdighetene til dagens ledere
  
• Forberede og tilpasse spesielle forhandlinger
  
• Coache og trene team under viktige forhandlinger
  

Forhandlingsferdigheter les mer